一、常規(guī)潤滑油和高性能潤滑油有什么不同？
常規(guī)潤滑油的發(fā)展主要有兩種目標：
1、使?jié)櫥偷某杀窘抵粮菀鬃層脩艨紤]購買的水平上； 這樣做的結果常常是：
A、將應用中的最佳性能放到第二位來考慮；
B、能使?jié)櫥偷某杀窘档停剐阅芙档偷阶罴阉街拢?
2、對潤滑油生產(chǎn)商來說，利用一桶原油要盡可能的經(jīng)濟 。
潤滑油市場的基本規(guī)則之一就是：與工礦企業(yè)用戶的其它費用成本相比，潤滑油的成本是無足輕重的。
高性能潤滑油的生產(chǎn)者認為：最重要的是潤滑油在應用上的最佳性能，而生產(chǎn)費用和最終用戶的費用就為其次了，這是高性能潤滑油的最基本原則。

二、為什么高性能潤滑油今天才有必要，而很多年了卻沒有？
盡管多年前設備已開始收益于使用潤滑油，但絕大多數(shù)當今的設備為了最佳的操作狀態(tài)，必須使用高性能潤滑油。 老設備已經(jīng)超過原設計的運轉能力，因而設備常常達不到設計的最大能力，然而今天出于對產(chǎn)量的考慮，常常要求同樣的設備進行超過原設計能力的運轉。 根據(jù)設計，新設備的操作更接近于設備的最大性能水平，換句話說，老設備的安全系數(shù)降低了。 當今市場競爭更加激烈，要求每個生產(chǎn)者必須提高效率和產(chǎn)量，降低停機次數(shù)（或更換潤滑油次數(shù)）和減少浪費，而高性能潤滑油能幫助生產(chǎn)者達到這些目標。  

三、即使你的油像你說的那么好，我怎么能證明購買它之后我的操作人員能象用其它潤滑油一樣地使用它？
高性能潤滑油的生產(chǎn)者意識到這是一個非常實際的問題。為此，已經(jīng)制定了培訓計劃，以幫助輔導用戶的操作人員了解潤滑油方面的知識和正確使用高性能潤滑油。 在大多數(shù)工業(yè)中，提高潤滑人員的技術水平是必須的，由于設備常出問題，而停工的費用及更換零部件和勞動力費用，即是提高潤滑人員技術水平的推動力。

四、  你能保證你的潤滑油在我的應用方面，會持續(xù)足夠長的時間以證明我多花的錢是值得的？
如在問題五中提到的，無論是高性能還是常規(guī)型，實踐證明任何一種潤滑油的使用壽命受許多操作參數(shù)影響。因此，盡管我們不能保證潤滑油的壽命，但我們確信用戶的說法：使用適當?shù)母咝阅軡櫥蜁娱L設備的使用壽命。

五、  也許我能在新設備上應用高性能潤滑油，但為什么我要在有二十多年的機器上使用它呢？
這一問題與問題三有相似之處，二十多年的老設備也是金屬制成，這些金屬受周期性的疲勞和磨損，其軸承和齒輪也受到同樣的應力，不管你的機件還有多長的使用壽命，都應當盡可能的使金屬的應力降低到最低水平。使用高性能潤滑油將會降低到最小值，機件的使用壽命也就會越長。更何況，今天的設備對使用各操作條件的要求要高的多。

 

六、   在我的應用方面，有必要使用高性能潤滑油嗎？
在大多數(shù)情況下，幾乎所有的設備都將得益于使用高性能潤滑油（幾乎沒有例外），這些方面包括：
A、提高效率；
B、降低磨損；
C、提高產(chǎn)量（降低停工時間）；
D、延長潤滑油使用壽命。
越來越多的生產(chǎn)者已經(jīng)明白，通過使用高性能潤滑油，他們發(fā)現(xiàn)影響設備正常運轉的不利因素消除了。

七、 如果在我的應用方面，常規(guī)潤滑油運行的還好，為什么要花更多的錢換高性能潤滑油？
在問題二中提到，許多情況表明，設備運轉地"還好"，只是因為他們已經(jīng)習慣了，這里面最普通的例子是，由于"總是很快就壞"普通潤滑油的更換和零件的更換總是在一個常規(guī)周期的基礎上。 所有用戶在使用高性能潤滑油之后的幾年，沒有不收益的。自然，在經(jīng)濟上比其它的更為可行。    

八、既然你們的油要貴幾倍，是不是說它的使用壽命要長幾倍？
盡管我們希望這是真實的，但通常因為條件遠非我們所能控制，而達不到這一愿望，這是不是說用戶可以不使用高性能潤滑油了？當然用戶仍然應該選用它，因為高性能潤滑油對設備具有額外的保護。資金、設備、零部件和維修的高費用投入將證明最初費用是否增加？請你想一想，什么對你的設備最重要？一句話：是降低維護費及延長它的使用壽命。 經(jīng)過一段時間的證明，你會發(fā)現(xiàn)，除了你達到延長設備使用壽命的目的外，你所支出的費用一般是相同的或可能更低，可以使用道康寧。   

九、 設備制造商也提供了一個服務合同，說明只有他們的潤滑油可以使用，為什么我要丟下我的服務合同而采用高性能潤滑油？
因為你使用高性能潤滑油并不意味著對你的服務保證就取消了。自然，設備供應商希望你使用他的油而使他賺更多的錢，然而，那是一個有條件的服務合同：
1、 設備能夠維持五年（保證書可能超過一年），但它能維持十年，十五年甚至二十年嗎？根據(jù)這個服務合同你最終節(jié)省錢了嗎？ 是使用高性能潤滑油或繼續(xù)那種服務合同，真是一個很簡單的決定：
A、 我真的需要那么差的服務合同嗎？ 維修和服務水平可能是高的，因為潤滑問題處理不當；
B、 我是否為我的設備選用最好的潤滑油？
2、 仔細看一看服務合同，大多數(shù)只包括零件的更換，而不是包括計劃外的停工，降低產(chǎn)量和重復勞動
 
十、我的設備是廠家書面保證的，為什么我要采用沒有廠家保證的高性能潤滑油？
設備的擁有者對使用高性能潤滑油最感興趣，而對于設備的生產(chǎn)商來講卻并不那么必要。有時設備制造商可能抵制高性能潤滑油（并不都是這樣），那是因為：
A、 考慮到使用高性能潤滑油可能會使用戶發(fā)現(xiàn)他們的設備在設計、制造方面的缺點；
B、 他與其他潤滑油供應商有互通協(xié)議；
C、 降低機件的更換次數(shù)；
D、 降低備用部件的需求量；
E、 不熟悉不同潤滑油之間性能的差異。
即便這樣，設備的擁有者依然會對使用高性能潤滑油具有最大的興趣，大多數(shù)也以該設備適合各種潤滑油為榮。然而，需要的證明必須來自使用潤滑油的用戶，而不是來自潤滑油供應商或設備制造商。 另外，除非機件發(fā)生的問題是由于使用不正確的潤滑油所造成，使用（無證明）的潤滑油并不意味著沒有保證。

 
您可以看到高性能潤滑油生產(chǎn)者的宗旨及前述十個問題的答案都基于同樣的原則：
A、給用戶提供最大的利益，其它的考慮都是次要的給用戶提供最大的利益，其它的考慮都是次要的，也可以考慮品牌如：道康寧、信越；
B、把提供一種能使設備達到最佳狀態(tài)的潤滑油產(chǎn)品作為主要目標。

作者:東莞市玉明電子材料有限公司 信越修訂1.0 2012-03-12
Yu-Ming玉明,粘接、密封、潤滑系列產(chǎn)品專業(yè)供應商

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